практика страховых компаний по мотивации прямые продажи

#JobInformer_head a, #JobInformer_head{ color:#fff; font:bold 14px Arial,sans-serif; text-shadow:2px 1px 2px #B66200;-moz-text-shadow:2px 1px 2px #B66200;-webkit-text-shadow:2px

#JobInformer_head{ margin:0px; padding:10px 7px; border-top:1px solid #DD6800; background-color:#FFAC00;box-shadow:0px 6px 6px 0px #FB7B00 inset;-moz-box-shadow:0px 6px 6px 0px #FB7B00 inset;-webkit-box-shadow:0px 6px 6px 0px #FB7B00 inset;-khtml-box-shadow:0px 6px 6px 0px #FB7B00 inset;}

#JobInformer_logo img{ position:absolute; z-index:1;}

#JobInformer_logo{ background-color:#FFF; height:54px; padding:4px 10px 0px 20px; border-radius:4px 4px 0 0; -moz-border-radius:4px 4px 0 0;-webkit-border-radius:4px 4px 0 0;-khtml-border-radius:4px 4px 0 0;}

#JobInformer .clear{ visibility:hidden; height:0; width:0; clear:both; }

#JobInformer a:hover, #JobInformer span:hover{ text-decoration:underline; }

#JobInformer a{text-decoration:none;}

#JobInformer{ min-width:160px; margin-top:20px; border:1px solid #E9C9AC; margin:0; padding:0; font:12px Arial,sans-serif; border-radius:5px;-moz-border-radius:5px;-webkit-border-radius:5px;-khtml-border-radius:5px;text-align: left;}

» » » Дмитрий Зотов25.01.2012 Дмитрий Зотов Эксперт по вопросам страхования. Бизнес-тренер, коуч, консультант в области построения сбытовых сетей, продукт-менеджмента, урегулирования убытков в страховом бизнесе.Обучение всех категорий персоналаКонсультации для автодилеров, банковских учреждений, страховых компаний по вопросам организации продаж страховых услуг:• Эффективные системы продаж страховок, как дополнительной услуги• Разработка страховых продуктов, систем мотивации, продаж, урегулирования• Создание корпоративных стандартов продаж финансовых услуг (страховки, кредиты)• Организация службы поддержки клиентов, телемаркетинга (ассистансы, колл-центры)Консультации для дилерских предприятий в автобизнесе:• Использование финансовых механизмов для увеличения прибыли дилера• Внедрение и оптимизация процесса продаж финансовых услуг в автосалонах• Проведение отбора страховых компаний и банков, выявление сговора и коррупции• Принципы отбора партнёров для предоставления дополнительных финансовых услуг• Привлечение, с помощью механизмов страхования, дополнительных клиентов автосервиса• Стратегия развития направления продаж финансовых услуг по дилерским и франчайзинговым сетям• Выведение системы продаж финансовых услуг на самоокупаемость и создание собственных финансовых институтовОбщие данные:Применяя на практике полученное образование в области управления и экономики, Дмитрий Зотов за период с 2001 по 2012 год овладел всеми направлениями деятельности в страховом бизнесе, начиная с принципов построения сбытовых агентских сетей, заканчивая механизмами андеррайтинга и перестрахования рисков. Накопленный опыт позволил внедрить систему оценки рисков, разрабатывать страховые продукты в таких компаниях, как «Украинская транспортная страховая компания» («ЮТИКО»), «Страховой дом «Европейский мир», «Первая страховая компания», реализовать ряд проектов в страховом и в банковском бизнесе.Системный подход, взятый за основу Дмитрием в страховом продукт-менеджменте, сегодня успешно применяется крупными страховыми компаниями, равно как и разработанная система корректирующих коэффициентов и сервисных опций, позволяющая формировать обширные продуктовые ряды в рамках одного вида.Опыт обслуживания страховых клиентов послужил толчком для создания и выведения на национальный уровень специализированной сервисной компании, обеспечивающей круглосуточную поддержку обращений и оказание экстренной помощи для застрахованных и незастрахованных лиц.Основные достижения в экспертной области:• Формирование продуктового ряда в Страховом доме «Европейский мир» (2007-2009)• Разработка и внедрение системы андеррайтинга в страховой компании «ЮТИКО» (2004 - 2007)• Запуск банковского канала продаж для страховой компании «Фактотум» (2002), запуск канала прямых продаж для страховой компании «ТАС» (2002)• Создание и выведение на уровень безубыточности двухуровневой системы продаж в страховой компании «QBE-Украина» (2001)Основные тренинги и консультационные проекты, выполненные за последние 3 года:Для финансовой брокерской компании «Финансовые Розничные Сети» (2011 – 2012)• Организация финансирования при взаимодействии со страховыми компаниями• Принципы построения розничных сетей в страхованииДля Страховой компании "Эталон" (2011)• Базовое обучение продавцов страховым продуктам • Комплекс рекомендаций по оптимизации операционной деятельностиДля ассистанской компании "НАТРИС" (2009 - 2011)• Документооборот со страховыми компаниями и провайдерами услуг• Принципы клиентского сервиса в страховании

Дмитрий Зотов - Эксперты - Автоэксперт: знать об автомобиле все